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即使山姆会员店再三解释，它们的居品是"特供"，也不行平息会员们的怒气，因为山姆会员着重的从来不是食物自己，而是信任，以及拓荒于其上的糊口面容。
撰文丨牛角
参加 2025 年下半年，沃尔玛山姆会员店（以下简称"山姆"）号称生不逢时，时时常就上热搜，而且基本上都是负面新闻。
7 月份，一则"山姆下架口碑商品上新好丽友"的话题以 1.5 亿阅读量冲上热搜榜首。
9 月份，一则"同款零食在山姆标价 99.9 元，在扣头渠谈仅售 39.9 元"的新闻又让会员们集体破防。
而最新让山姆会员憋屈的新闻，是山姆 App 启动给商品上"好意思颜滤镜"，商品图片由实拍变为精修。
然后山姆会员又在另一则新闻中找到了上述一系列问题的"谜底"：10 月 27 日，沃尔玛中国官宣刘鹏担任山姆会员店业态总裁。
在会员们看来，山姆"跌落神坛"的原因恰是它在加快中国化，以致尽然找来了一位前阿里高管作念总裁。经年累月，山姆与淘宝又何异？
于是酬酢媒体上掀翻了一场扬铃打饱读的"倒刘开通"，小红书一个博主的发言颇具代表性："刘鹏的阿里 DNA 以算法廉价、流量操控和数据驾御着名，与山姆的会员赤忱、品性直采冰炭不相容。他上任必将使山姆加快阿里化，透彻扼杀山姆的海外纯正性，这不是政策，是沃尔玛对中国豪侈者的约束。"
关于山姆的会员们来说，山姆的问题不单是在于居品的质料和价钱，还在于"纯正血缘"被玷辱。而所谓的"海外纯正性"正与会员们的"中产糊口面容"挂钩。
由于山姆给商品好意思颜和刘鹏出任总裁手艺过于接近，许多网友把山姆审好意思左迁的黑锅扣在了刘鹏的脑袋上。
但据山姆对媒体深切，此次 App 改版从 8 月份就启动了。而咱们在前边依然讲到，山姆在 7 月居品换新季，还齐集下架了太阳饼、米布丁、低糖蛋黄酥等一多数高回购率网红单品，面目一新的则是更"亲民"的好丽友、溜溜梅、卫龙魔芋丝、徐福记。
把这两件事放在一都看，就能发现山姆正在从审好意思、口味、价钱等方面全面相投更为精深的豪侈市集。而聘请刘鹏出任总裁，并不是山姆转型的启动，但却评释了山姆转型的决心。
有趣味的是，在 7 月份山姆选品下滑的话题上，就有网友吐槽说："有种阿里被裁中层入职外企污染职场环境的嗅觉。"那时嗅觉是无餍论，如今看是神预言。
但是在刘鹏下车之始之前，山姆会员店的操盘手还真的个莽撞的"沃尔玛东谈主"。本年 1 月，山姆中国原总裁文安德（Andrew Miles）卸任， 泓川证券简 · 尤因（Jane Ewing）出任代理总裁，杠杆配资app-股票杠杆第三方平台-配资在线开户全面给与山姆的政策运筹帷幄与日常运营事务。
诚然，简 · 尤因确定管不到 App 换相片、超市换商品这样具体。但这些细节又确定和她所制定的政策联系。
上任发轫，简 · 尤因的政策方向聚焦在 3 个方面：加快界限推广、强化数据驱动运营、压降资本与擢升成果。
在加快推广方面，2025 年山姆磋磨在中国新开 8 家门店，这一数目创下其参加中国市集以来的年度开店记录。
而在降本增效方面，自 2025 年第一季度起，山姆新品从研发到推向市集的周期，由以前的 12 — 18 个月裁汰至 3 — 6 个月。
“股动力”不仅仅是简单的炒股技巧，更是一种系统性的价值持有理念和方法论。它涵盖以下几个关键要素：
更多的门店、更低的资本、更多的会员 …… 这似乎才是山姆频上热搜的真确原因。
政策方向的相通，源于山姆所靠近的双重压力。
最初即是山姆之前的功绩确切太好。2024 年，山姆中国市集交易额冲破 1000 亿元，占沃尔玛中国全体功绩的近三分之二，已成为沃尔玛中国业求充足的增长引擎。
本年年头卸任的山姆总裁文安德在中国创造的功绩号称遗迹，颇有一种经济上行的好意思。继任者的首要任务即是要延续这一遗迹。而如今的市集情景，条目简 · 尤因只可罗致更为激进的策略。
山姆靠近的另一重压力来自竞争敌手，据媒体报谈，本年山姆的会员增速从 40% 掉至 16%，线上 GMV（商品往复总和）增速也过时于盒马等竞争敌手。
比数据更直不雅的是本质中敌手的口碑。比如胖东来，在提供相同高品性居品和职业的同期，还不收会员费，这让情面何故堪？
当中国商家卷起来的时候，异邦企业时常难以抗衡，刚刚卖掉中国业务的星巴克即是最新案例。
然而，山姆应酬市集压力的一系列举措，却深深刺痛了会员们的神经。有网友直言："一个要收门票的超市，骨子上和一个要收门票的动物园莫得分袂。如果山姆的货架上唯一好丽友派，那和动物园里唯一中华境界犬有什么分袂？"
中华境界犬，这只怕即是山姆会员们的心结方位。
被全网封杀的网红户晨风有一个暴论，年青东谈主要糊口在得当以下圭臬的城市：一、有山姆会员店；二、有苹果官方直营店；三、有海外机场，况兼有直达日本、新加坡、好意思国、澳大利亚的航班；四、有 10 条以上的地铁线。
把这些"圭臬"抓合到一块，就能勾画出一个"中产"东谈主士的画像：居住在一线城市，使用苹果手机，去山姆购物，正常放洋旅行。
先不说这些不雅点对不合，但这只怕亦然户晨风粉丝的画像，户晨风诸如斯类的言论让粉丝们在"东谈主无我有，东谈主有我优"中得益了满满的优胜感。
说真话，"中产阶级"（或"中产阶级"）这个词并莫得一个准确界说，它更多的是东谈主们的自我瓦解，而保重这种瓦解的恰是他们所标榜的"中产糊口面容"。
这种对"中产糊口面容"的追乞降保重，当然也为商家所喜闻乐道，于是隔三差五就会有所谓"中产三件套"簇新出炉。
而山姆更是通过高品性商品全面给与了中产们的布帛菽粟，再用 260 元的会员费把中产与普罗环球区离隔来。
大爷大妈们围在一都挑黄豆的商人画面在中产的视线中散失，马苏里拉奶酪、希腊酸奶、瑞士卷等网红居品把中产们的小资情调拉满。
山姆的严格品控更是为饱受食物安全侵略的中产家庭提供了满满的安全感。传奇山姆参加中国发轫，销量最佳的商品即是婴幼儿奶粉。
山姆会员店正在成为一谈保重东谈主们阶级优胜感和安全感的城墙，一张通往"中产糊口面容"的通行证。
山姆也深知会员的神态需求，不停为他们提供情感价值。首席采购官张青在接受媒体采访时曾示意："再高的销售额，再高的毛利，如果商品莫得互异化，莫得会员价值，就必须要从山姆撤出。"
但是山姆本年的一系列举措，显豁把销售额和毛利摆到了融会员价值同等关键的位置。
于是会员们嗅觉遭逢了背刺："如果山姆卖的东西和环球超市一样的普通品性，还收会员费就过分了。"
即使山姆会员店再三解释，它们的居品是"特供"，也不行平息会员们的怒气，因为山姆会员着重的从来不是食物自己，而是信任，以及拓荒于其上的糊口面容。
"中产糊口面容"的营销更像是粉丝经济，山姆与其会员之间的关系如同偶像与粉丝。因此山姆和偶像一样，通过"固粉"竣事盈利。
就像前总裁文安德所言："咱们既不靠供应商的进场费获利，也不靠毛利率获利，咱们靠的主淌若会员费收入。"
行动"优质偶像"，山姆"固粉"越过得胜，680 元一年的突出会员，续卡率达到 92%，且孝顺了 60% 的营收占比。
但是现存会员数目依然不及以补助山姆销售额的赓续增长，于是山姆筹备扩大"粉丝数目"，况兼出台了相投新粉丝画像的一系列举措。
这对山姆原有会员也即是"老粉"来说无异于偶像塌房，而天下上最凶猛的反扑叫作念"粉转黑"。
关于山姆来说，这亦然一次冒险，约略说是一次投诚性测试，山姆正在探索降本增效和被会员撤销的临界点。
山姆会员们也靠近着厄运抉择——要不要把"塌房"的山姆从"中产糊口面容"的清单上删掉？然而股票配资网站大全，删掉了山姆，又去那处寻找优胜感和安全感呢？Whole Foods 啥时候进驻中国？
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